Gerente Comercial y Marketing. Rubro Desarrolladora Inmobiliaria

RESPONSABILIDADES:

Comercial y rentabilidad

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial por proyecto, asegurando ventas y rentabilidad.
• Definir objetivos, forecast, plan de acción y prioridades comerciales por etapa (lanzamiento, preventa, entrega).
• Definir pricing, política comercial, paquetes/beneficios, condiciones y lineamientos de negociación.
• Brindar soporte directo en negociaciones y cierres críticos.

Liderazgo y gestión del equipo comercial

• Motivar y liderar al equipo comercial.
• Capacitar al equipo en técnicas de venta, negociación, manejo de objeciones y argumentación de producto.
• Asegurar que los asesores cuenten con información completa y actualizada para ejecutar.

Procesos, CRM y control de gestión

• Implementar y auditar procesos y uso correcto del CRM (etapas, trazabilidad, seguimiento, motivos de pérdida).
• Definir estándares de respuesta, asignación de leads, cadencias de contacto y criterios de lead calificado.

Integración con Marketing/Comunicación

• Coordinar prioridades comerciales, mensajes, ofertas y calendario de campañas por proyecto.
• Definir briefs comerciales para campañas (segmentos, argumentos, objeciones, CTA, criterios de calidad del lead).
• Implementar feedback estructurado desde Ventas hacia Marketing (qué funciona, qué objeciones aparecen, qué ajustar).

Canales y alianzas

• Abrir y desarrollar canales de venta B2C y B2B (brokers, grandes inmobiliarias, convenios, referidos).
• Mantener relación con bancos/entidades para oportunidades de financiación y acuerdos comerciales.

Evaluación de nuevos proyectos

• Realizar sondeos/estudios de mercado, análisis de demanda, competencia y tendencias.
• Participar en el análisis de viabilidad y rentabilidad (escenarios, riesgos comerciales, velocidad de ventas esperada).
• Identificar oportunidades comerciales vinculadas a costos, condiciones y propuesta de valor.

Reporting a Dirección

• Generar reportes mensuales al Directorio con desempeño general y por asesor
• Presentar KPIs y OKRs del área, con acciones correctivas y prioridades del período.

REQUISITOS:

• Título universitario en Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en puestos similares, con liderazgo de equipos comerciales.
• Experiencia en ventas consultivas / ticket alto (deseable real estate o desarrollos).
• Manejo sólido de CRM y tableros de gestión.
• Conocimiento operativo de marketing digital y campañas.
• Capacidad para realizar estudios de mercado, análisis competitivo y recomendaciones de pricing/mix.
• Deseable: relación con bancos/financiación, compliance/KYC, contratos y documentación comercial.